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Amazon Ads und ChatGPT Ads: was die Partnerschaft für Marken bedeutet

Ad Meisen · 28. September 2026

  • Amazon Ads
  • ChatGPT Ads
  • Amazon DSP
  • OpenAI Ads
  • Amazon Attribution

Am 10. September 2026 hat Amazon Ads eine Partnerschaft mit OpenAI angekündigt. Werbetreibende können ihre Amazon-Ads-Kampagnen damit auf ChatGPT ausweiten. Vorerst ist es ein Pilot mit ausgewählten Werbetreibenden in den USA.

Für Marken, die auf Amazon verkaufen, ist das mehr als ein neues Anzeigenformat. Der Ort, an dem ein Kauf beginnt, und der Ort, an dem er abgeschlossen wird, rücken zusammen.

Dieser Artikel zeigt, was angekündigt wurde, was fehlt und was Du in Deutschland schon jetzt damit tun kannst. Wo wir eine Einschätzung geben, sagen wir das dazu.

Zuletzt inhaltlich geprüft am 28. September 2026.

Kurz gesagt

  • Amazon Ads arbeitet mit OpenAI zusammen, um Werbung in ChatGPT zu unterstützen. Es ist ein Pilot mit ausgewählten Werbetreibenden in den USA (Amazon).
  • Der Einkauf läuft über Amazon Ads, einschließlich der Amazon DSP (Digiday).
  • Amazon richtet die Kampagnen ein und verwaltet sie. Das Anzeigensystem von OpenAI entscheidet, welche Anzeige erscheint (CNBC).
  • Nicht angekündigt: Amazon-Shoppingdaten für das Targeting, Produktanzeigen auf Basis von ASINs und Messung in Amazon Marketing Cloud.
  • In Europa ist die Verbindung noch nicht verfügbar. Du kannst hier aber selbst in ChatGPT werben und Amazon-Traffic mit Amazon Attribution messen.

Was haben Amazon und OpenAI angekündigt?

Laut Amazon Ads können Werbetreibende ihre Amazon-Ads-Kampagnen um ein konversationelles Werbeerlebnis in ChatGPT erweitern. Ausgewählte Werbetreibende in den USA testen das derzeit in einem Pilotprojekt. Delta Vacations, die Reisesparte von Delta Air Lines, gehört zu den ersten Marken (Amazon).

Die Ankündigung kommt vom Team hinter der Amazon DSP. „Konversationelle Werbeanzeigen sind die am schnellsten wachsende Interaktionsmöglichkeit für Marken, neue und bestehende Zielgruppen zu erreichen“, sagt Chris Conetta, Director of Omnichannel Supply bei Amazon DSP (Amazon).

Wie funktioniert die Verbindung?

Der Werbetreibende arbeitet in Amazon Ads. Laut Digiday kaufen Werbetreibende die Anzeigen in ChatGPT über Amazon Ads ein, einschließlich der Amazon DSP (Digiday).

Amazon richtet die Kampagnen ein und verwaltet sie. Das Anzeigensystem von OpenAI entscheidet, welche Anzeige wann erscheint. Die Anzeigen stehen als Text oder Bild unter der Antwort von ChatGPT, sagte ein Sprecher von Amazon gegenüber CNBC (CNBC).

Das passt zu den Regeln, die OpenAI für alle Werbetreibenden anwendet. Anzeigen sind gekennzeichnet, stehen getrennt von der Antwort und beeinflussen nicht, was ChatGPT antwortet. Gespräche bleiben vor Werbetreibenden geschützt (OpenAI).

Was steht nicht in der Ankündigung?

Die Ankündigung ist kurz. Was fehlt, ist für Marken mindestens genauso wichtig.

  • Es steht nicht darin, dass Amazon seine Shopping- oder Zielgruppendaten für das Targeting in ChatGPT nutzt.
  • Produktanzeigen auf Basis von ASINs oder Deinem Amazon-Katalog werden nicht erwähnt.
  • Zur Messung in Amazon Marketing Cloud oder zu Berichten pro Platzierung steht nichts darin.

Robert Hu, der über KI und Commerce schreibt, fasst es so zusammen: Der Anzeigenplatz ist zu ChatGPT mitgereist, die Daten und der Messkreislauf von Retail Media noch nicht (Robert Hu). Manche Blogs sprechen schon von einem geschlossenen Messkreislauf bis zum Amazon-Verkauf. Die Ankündigung enthält keinen.

Auffällig ist auch der erste Name im Pilot. Delta Vacations verkauft Reisen, keine Produkte mit einer ASIN. Das deutet darauf hin, dass es derzeit vor allem um DSP-Einkauf geht, nicht um Anzeigen für Produkte auf Amazon (Robert Hu).

Warum macht Amazon das?

Amazon wirbt selbst schon in ChatGPT. Laut Sensor Tower war Amazon zwischen April und August 2026 der größte Einzelhandelswerbetreibende auf der Plattform (CNBC).

Gleichzeitig schottet Amazon seinen eigenen Store ab. Das Unternehmen beschränkt den Zugang von KI-Plattformen wie ChatGPT, Claude und Gemini zu seinem Webstore und investiert in eigene KI-Shopping-Tools (CNBC).

Für die Amazon DSP ist ChatGPT eine neue Quelle für Premium-Werbeinventar, nach unter anderem Netflix, Roku, Spotify und Disney (Digiday). OpenAI bekommt im Gegenzug Zugang zum großen Werbekundenstamm von Amazon, ohne dafür eine eigene Vertriebsorganisation aufzubauen (Robert Hu).

Ist das in Deutschland schon verfügbar?

Nein. Der Pilot läuft nur in den USA, mit ausgewählten Werbetreibenden. Amazon hat kein Datum für Europa genannt.

Werbung in ChatGPT ist in Deutschland aber möglich. Seit der Woche vom 24. August 2026 ist ChatGPT Ads in 31 europäischen Märkten verfügbar. Seit dem 31. August 2026 kannst Du auch selbst werben, über den OpenAI Ads Manager (OpenAI). Wie das funktioniert, liest Du in unserem Artikel über Werbung in ChatGPT.

Wie leitest Du ChatGPT-Traffic heute zu Amazon?

Ohne die Verbindung läuft die Route über den OpenAI Ads Manager. Du erstellst eine Kampagne in ChatGPT und leitest den Klick auf Deine Produktseite bei Amazon.

Für die Messung setzt Du ein Amazon-Attribution-Tag in den Link. Damit ordnest Du externen Traffic Produktseitenaufrufen, Add-to-Carts und Käufen auf Amazon zu (Amazon).

Behalte zwei Dinge im Blick:

  • OpenAI steuert nicht auf diese Verkäufe. Die Amazon-Conversions gehen nicht an OpenAI zurück. Wähle daher ein Kampagnenziel auf Klicks oder Impressionen und beurteile das Ergebnis in Deinen eigenen Zahlen.
  • Die Marge unterscheidet sich von Deinem Webshop. Amazon konvertiert oft höher, durch Vertrauen und Kaufabsicht. Nach Provision und Fulfilment bleibt pro Bestellung aber weniger übrig.

Rechne deshalb jedes Ziel mit derselben Regel: erwarteter Beitrag pro Klick ist Contribution-Marge pro Bestellung mal erwartete Conversion. Ein Rechenbeispiel steht in unserem Artikel über Werbung in ChatGPT.

Was ändert sich, wenn die Verbindung nach Europa kommt?

Dann kaufst Du ChatGPT über dieselbe Plattform ein wie Deine Amazon-Kampagnen. Marken, die bereits mit der Amazon DSP arbeiten, brauchen dann keine eigene Plattform, Oberfläche oder keinen eigenen Vertrag mehr (Robert Hu).

Die Budgetfrage bleibt dieselbe. Wer ChatGPT über Amazon einkauft, gibt denselben Euro aus wie über OpenAI. Die Frage bleibt, ob dieser Klick mehr Beitrag bringt als die nächstbeste Ausgabe.

Was wir beobachten:

  • Wann der Pilot auf Europa ausgeweitet wird.
  • Ob Amazon-Daten das Targeting in ChatGPT speisen werden.
  • Ob ChatGPT-Traffic in Amazon Marketing Cloud messbar wird.

Unsere Sicht: Richte Daten, Content und Werbung für KI ein

Vorne beginnt ein Kauf immer öfter mit einer vollständigen Frage. Nicht „Rucksack Laptop“, sondern „welcher leichte Rucksack passt zum täglichen Pendeln mit einem 15-Zoll-Laptop?“ Ein KI-System muss dann verstehen, welches Produkt passt, warum und unter welchen Bedingungen. Dort kommen Search und GEO zusammen.

Hinten passiert etwas Ähnliches. Seit dem 2. Februar 2026 ist der Amazon Ads MCP Server in der offenen Beta. Er verbindet KI-Agenten mit der Amazon Ads API (Amazon). Wir erwarten, dass immer mehr Commerce-Daten direkt für KI verfügbar werden.

Kommen Werbung, Umsatz, Marge, Bestand und Produktdaten in einer KI-Umgebung zusammen, ändert sich auch, wie Du Werbung steuerst. Weniger Zeit für das Sammeln von Daten, mehr Zeit für Entscheidungen, Regeln und Kontrolle.

Die Frage ist daher nicht nur, ob Du in ChatGPT werben solltest. Die Frage ist, wie Du Deine Produktdaten, Deinen Content und Deine Werbung so einrichtest, dass KI im ganzen Funnel damit arbeiten kann. Für Marken auf Amazon beginnt das bei Listings, die genau beschreiben, für wen und wann ein Produkt passt.

Häufig gestellte Fragen

Kannst Du ChatGPT Ads über Amazon Ads einkaufen? In den USA testet Amazon Ads das seit dem 10. September 2026 mit ausgewählten Werbetreibenden, unter anderem über die Amazon DSP. In Deutschland und im übrigen Europa geht das noch nicht.

Brauchst Du Amazon Ads, um in ChatGPT zu werben? Nein. In Deutschland wirbst Du direkt über den OpenAI Ads Manager auf ads.openai.com. Die Verbindung mit Amazon Ads ist eine zusätzliche Route, vorerst nur in den USA.

Nutzt Amazon seine Kundendaten für Anzeigen in ChatGPT? Das wurde nicht angekündigt. Laut einem Sprecher von Amazon richtet Amazon die Kampagnen ein, und das Anzeigensystem von OpenAI entscheidet, welche Anzeige erscheint. OpenAI hält Gespräche vor Werbetreibenden geschützt.

Kannst Du aus ChatGPT auf Dein Amazon-Listing leiten? Ja. Du erstellst die Kampagne im OpenAI Ads Manager und verlinkst auf Deine Produktseite bei Amazon. Mit einem Amazon-Attribution-Tag misst Du Produktseitenaufrufe, Warenkörbe und Käufe.

Kann OpenAI auf Amazon-Verkäufe optimieren? Derzeit nicht. Amazon-Conversions gehen nicht an OpenAI zurück. Das Conversion-Ziel von OpenAI funktioniert nur mit Messung auf Deiner eigenen Website, über den OpenAI Pixel oder die Conversions API.

Wann kommt die Verbindung nach Europa? Das hat Amazon nicht gesagt. Wir aktualisieren diesen Artikel, sobald mehr bekannt ist.

Fazit

Die Partnerschaft von Amazon Ads und OpenAI zeigt, wohin es geht: Marktplatz-Werbung und KI-Gespräche wachsen zusammen. Für Marken in Deutschland ändert sich am Einkauf vorerst nichts. Du wirbst über den OpenAI Ads Manager und misst Amazon-Traffic mit Amazon Attribution.

Wer jetzt testet, weiß später, was ChatGPT-Traffic auf Amazon bewirkt. Und wer seine Produktdaten im Griff hat, hat das Fundament schon gelegt.

Willst Du wissen, ob sich ChatGPT Ads zu Amazon für Deine Marke lohnt? Lies, wie wir ChatGPT Ads betreuen, oder besprich den Business Case. Sieh auch, wie wir Werbung auf Amazon angehen.

Quellen