Von präsent zu sichtbar durch Amazon Ads
Profitabel wachsen
mit Amazon Advertising.
Jeden Tag kaufen Kunden Produkte, die sie sehen. Nicht unbedingt die besten Produkte. Präsent zu sein reicht also nicht.
Wir setzen Advertising als Teil Deiner Amazon-Wachstumsstrategie ein. Gesteuert auf Umsatz, Sichtbarkeit, Marktanteil und Marge.
Brightways ist zertifizierter Partner von Amazon, Bol und Kaufland. Vom europäischen Agency Partner und Advertising Partner bis zum Service Provider.
Prominente Sichtbarkeit
Präsent zu sein reicht nicht
Amazon ist eine Suchmaschine mit Millionen Produkten. Der Großteil der Käufe entsteht bei Produkten, die sofort sichtbar sind, ohne dass Shopper scrollen müssen. Stehst Du dort nicht, sinkt Deine Sichtbarkeit stark. Und damit auch Deine Verkaufschance.
Stehst Du auf Seite zwei oder weiter hinten? Dann spielst Du nicht ernsthaft mit. Deshalb reicht präsent zu sein nicht. Du musst prominent sichtbar sein, dort wo Kunden suchen, vergleichen und wählen.
Was Amazon Advertising möglich macht
Sichtbarkeit bei Kaufabsicht
Du erscheinst bei Suchbegriffen, Kategorien und Produktseiten, auf denen Kunden aktiv suchen.
Wachstum bei Umsatz und Marktanteil
Advertising hilft Dir, Verkäufe zu beschleunigen und wichtige Positionen zu verteidigen.
Stärkere organische Position
Bezahlte Sichtbarkeit kann zu Klicks, Verkäufen und Signalen beitragen, die das organische Ranking unterstützen.
Reichweite für Deine Marke
Sponsored Brands, Display und DSP machen Deine Marke häufiger sichtbar, bei neuen und wiederkehrenden Kunden.
Worauf wir täglich steuern
Advertising gesteuert auf Gewinn, nicht auf Spend
Mehr Werbebudget sagt wenig, wenn es keinen Gewinn bringt. Deshalb steuern wir auf KPIs, die zeigen, was Advertising Deinem Business wirklich hinzufügt.
Daten aus durchschnittlichen Advertising-Ergebnissen in den von Brightways verwalteten Accounts.
- TACOS
- Total Sales Uplift
- ACOS
Advertising wirkt erst, wenn der Rest mitzieht
Amazon Advertising als Teil des Wachstumssystems
Advertising verstärkt, was bereits steht. Es repariert keine schwachen Listings, falschen Preise oder operativen Probleme.
Deshalb schauen wir nicht nur auf Kampagnen. Wir steuern auch die Bausteine, die entscheiden, ob ein Klick profitabel wird.
Suchbegriffe und Targeting
Wir legen fest, wo Du sichtbar sein musst: Suchbegriffe, Kategorien, Wettbewerber und Produktdetailseiten. Nicht jeder Suchbegriff verdient Budget.
Content und Listings
Titel, Bilder, A+ Content und Bullets entscheiden, ob aus einem Klick ein Verkauf wird. Advertising wirkt nur, wenn das Listing überzeugt.
Kampagnenstruktur
Wir bauen Kampagnen je Produktgruppe, Ziel und Phase. Mit Match Types, Produkt-Targets und negativen Keywords behalten wir das Budget im Griff.
Preis und Buy Box
Ohne scharfen Preis und Buy Box verbrennt Advertising Budget. Der Kaufbutton muss Dir gehören, bevor Du Traffic einkaufst.
Bewertungen und Vertrauen
Bewertungen entscheiden, ob Shopper nach dem Klick zu kaufen wagen. Schwache Bewertungen bremsen jedes Advertising-Ergebnis.
Bestand und Operations
Nicht auf Lager bedeutet verschwendete Klicks und verlorene Position. Zuverlässige Lieferung ist die Basis jeder Kampagne.
Full Funnel Advertising
Amazon Advertising wirkt über die gesamte Customer Journey
Kunden kaufen selten beim ersten Klick. Sie entdecken Deine Marke, vergleichen Optionen und entscheiden erst danach.
Deshalb setzen wir Amazon Advertising nicht nur für Direktverkauf ein. Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display und Amazon DSP haben jeweils eine andere Rolle in der Customer Journey. Der richtige Mix hängt von Deiner Kategorie, Marge, Phase und Deinem Wachstumsziel ab.
Wischen, um den vollständigen Funnel zu sehen
So gehen wir Advertising an
Ein skalierbares Amazon Advertising System, das dauerhaft performt
Erfolg auf Amazon entsteht nicht durch eine oder wenige clevere Anzeigen. Er entsteht dadurch, dass alle Bausteine zusammenspielen. Deshalb bauen und optimieren wir ein System, in dem Content, Positionierung, Kampagnen, Automatisierung und Daten sich fortlaufend verstärken.
Strategische Analyse
Wir erfassen Kategorie, Wettbewerb, Margen, Suchverhalten und Advertising-Chancen. So investieren wir ab Tag eins in die richtigen Produkte, Suchbegriffe und Targets.
Listings, die konvertieren
Advertising sorgt für Sichtbarkeit. Listings müssen die Klicks und Verkäufe holen. Deshalb optimieren wir Content, Bilder, A+ Content und SEO, bevor wir skalieren.
Skalierbare Kampagnenstruktur
Wir bauen Kampagnen, abgestimmt auf Deine Marke, Dein Sortiment, Ziel und Phase. Mit Sponsored Products, Brands und Display schaffen wir eine Struktur, die einfach mitwächst.
KI-basierte Automatisierung
Mit leistungsstarken Bid Engines, KI und unseren eigenen Workflows optimieren wir Gebote, Budgets und Suchbegriffe non-stop. So reagieren Kampagnen schneller, als es manuell möglich ist.
Steuern auf Gewinn
Auf ACOS zu steuern reicht nicht. Wir steuern auf Marge, TACOS, organisches Wachstum und Marktanteil, damit Advertising wirklich zu Deinem Gesamtergebnis beiträgt.
Kontinuierlich verbessern
Amazon verändert sich jeden Tag. Neue Suchbegriffe, Wettbewerber und Chancen arbeiten wir laufend in Deine Kampagnen ein, damit Deine Ergebnisse weiter wachsen.
Technologie, die für Dich arbeitet
Brightways kombiniert die Kraft von Perpetua, unserer eigenen AI Suite GoSparked, Amazon Marketing Cloud (AMC) und Amazon Marketing Stream Daten, um schneller Einblicke zu gewinnen und Kampagnen intelligenter zu optimieren.
Kampagnenarten
Die Advertising-Typen erklärt
Hohe Kaufabsicht
Sponsored Products
Der schnellste Weg, bei Suchbegriffen und auf Produktseiten sichtbar zu werden, wo Kunden aktiv kaufen wollen. Sponsored Products bilden die Basis nahezu jeder erfolgreichen Amazon Advertising Strategie.
Ideal für
- Produkteinführungen
- Organische Rankings verbessern
- Verkäufe beschleunigen
- Produkte und Suchbegriffe targeten
Markenpräferenz aufbauen
Sponsored Brands
Zeige Deine Marke, Dein Logo und mehrere Produkte gleichzeitig oben in den Suchergebnissen. Sponsored Brands erhöhen Deine Sichtbarkeit und helfen Shoppern, sich früher für Deine Marke zu entscheiden.
Ideal für
- Markenbekanntheit steigern
- Cross-Selling
- Brand Store bewerben
- Sponsored Brands Video
Im Blick bleiben
Sponsored Display
Nicht jeder Besucher kauft sofort. Sponsored Display hilft Dir, bei Shoppern sichtbar zu bleiben, die Deine Produkte oder vergleichbare Produkte angesehen oder gekauft haben.
Ideal für
- Retargeting auf und außerhalb von Amazon
- Bestimmte Zielgruppen erreichen
- Wiederkäufe fördern
- Wettbewerber angreifen
Praxisbeispiel
Für Marken, die auf Amazon wachsen wollen, schauen wir nicht nur auf Kampagnen. Wir analysieren auch Listing-Qualität, Preisposition, Buy Box, Marge und organische Sichtbarkeit. So wird Advertising Teil der gesamten Wachstumsstrategie.
Für wen
Wann sich Amazon Advertising lohnt
Advertising beschleunigt Wachstum, wenn das Fundament steht. So weißt Du, ob es zu Deiner Situation passt.
Amazon Advertising funktioniert für Dich, wenn:
- Deine Listings und Dein Content in Ordnung sind.
- Deine Marge Raum für Werbekosten lässt.
- Dein Bestand zuverlässig ist.
- Deine Produkte Bewertungen und einen wettbewerbsfähigen Preis haben.
- Du von präsent zu prominent sichtbar werden willst.
Advertising ergibt noch wenig Sinn, wenn:
- Deine Listings dünn sind oder noch nicht konvertieren.
- Deine Marge keinen Raum für Werbekosten lässt.
- Du häufig nicht auf Lager bist.
- Du noch keine Bewertungen oder Buy Box hast.
- Du vor allem über den Preis konkurrierst.
Entdecke, was wir gemeinsam erreichen können
Wir zeigen Dir, wo Du auf Amazon Sichtbarkeit, Conversion, Advertising oder Marge liegen lässt.
Häufig gestellte Fragen
Was Du über Werben auf Amazon wissen solltest
Ob Du es Amazon Advertising, Amazon Ads oder Amazon PPC nennst: Das Ziel ist nicht, mehr Klicks zu kaufen, sondern profitable Sichtbarkeit aufzubauen.
Die Grundlagen
Was ist Werben auf Amazon?
Amazon Advertising gibt Dir bezahlte Sichtbarkeit in Suchergebnissen, auf Produktseiten und in manchen Fällen außerhalb von Amazon. Du nutzt es, um Kunden dort zu erreichen, wo sie suchen, vergleichen und kaufen.
Was ist der Unterschied zwischen Amazon Advertising und Amazon PPC?
Amazon PPC ist der Pay-per-Click-Teil von Amazon Advertising. Denk an Sponsored Products, Sponsored Brands und Sponsored Display. Amazon Advertising ist breiter und kann auch Formate wie Display, DSP und Full-Funnel-Kampagnen umfassen. In der Praxis verwenden viele Marken die Begriffe synonym. Wir schauen vor allem auf die Rolle, die Advertising in Deinem gesamten Amazon-Wachstum spielt.
Welche Anzeigentypen gibt es?
Sponsored Products, Sponsored Brands und Sponsored Display decken die Such- und Produktseiten ab. Amazon DSP fügt Reichweite und Wiederkäufe hinzu, auch außerhalb von Amazon.
Brauche ich Brand Registry?
Für Sponsored Products meist nicht. Für Sponsored Brands, Stores und viele markenbezogene Möglichkeiten schon. Brand Registry gibt Dir mehr Kontrolle über Deine Marke, Deinen Content und Deine Advertising-Möglichkeiten.
Kann ich auch ohne Advertising auf Amazon verkaufen?
Ja, aber Deine Sichtbarkeit ist begrenzt. Bei wettbewerbsintensiven Suchbegriffen stehen bezahlte Positionen oben, sodass Du einen großen Teil der Käufer verpasst.
Für wen und wann
Ist Amazon Advertising auch für kleinere Marken interessant?
Ja, sofern Deine Marge und Dein Content in Ordnung sind. Kleinere Marken gewinnen oft gerade in Nischen, mit gezielten Kampagnen und einem scharfen Budget.
Wann ergibt Amazon Advertising wenig Sinn?
Wenn Deine Listings dünn sind, Deine Marge keinen Raum lässt oder Du häufig nicht auf Lager bist. Dann kaufst Du vor allem Traffic, der nicht konvertiert. Erst das Fundament, dann Advertising.
Wie passt Advertising in meine Amazon-Strategie?
Advertising beschleunigt Sichtbarkeit und verteidigt Deine Position. Es arbeitet zusammen mit Content, SEO, Pricing und Bewertungen. Wir steuern es als Ganzes.
Vorgehen und Zusammenarbeit
Warum steuert ihr auf Gewinn und TACOS statt nur auf ACOS?
ACOS sagt etwas über eine einzelne Kampagne. TACOS und Marge zeigen, was Advertising für Deinen gesamten Amazon-Umsatz und Deinen Gewinn bewirkt. Darauf steuern wir.
Macht ihr auch Amazon DSP?
Ja. DSP setzen wir für Reichweite, Retargeting und Wiederkäufe ein, wenn Dein Fundament und Volumen es rechtfertigen.
Übernehmt ihr ein bestehendes Ad-Konto?
Ja. Wir erfassen Struktur und Ergebnisse, räumen auf, was sich nicht rechnet, und bauen von dort weiter.
Wie schnell sehen wir Ergebnisse?
Erste Signale sehen wir innerhalb weniger Wochen. Stabiles, profitables Wachstum braucht mehr Zeit. Wir bauen, um es durchzuhalten, nicht um es zu erzwingen.
Was kostet eine Amazon Advertising Agentur?
Das hängt von Deiner Größe und der Art der Zusammenarbeit ab. Nach einem Kennenlernen und einem Scan geben wir ein klares Angebot, abgestimmt auf Deine Ziele.
Was macht ihr anders als eine Standard-PPC-Agentur?
Wir steuern auf Gewinn und Marktanteil, nicht auf Klicks oder Spend. Und wir steuern Advertising zusammen mit Content, Pricing und Operations, nicht getrennt.
Bereit, auf Amazon profitabel zu wachsen?
Dann schauen wir, wo Advertising Wachstum beschleunigen kann, und wo Content, Pricing oder Operations zuerst besser werden müssen.