Werbung auf bol: So baust Du eine gute Kampagnenstruktur

Keine Kampagnenstruktur passt auf jedes Konto. Der richtige Aufbau hängt von Deiner Strategie und Phase ab, von Deinem Produkttyp und Deiner Marge, vom Wettbewerbsumfeld, von der Größe Deines Sortiments und von Deiner Performance.

Dieser Artikel gibt Dir Einblick in Werbung auf bol und zeigt, wie ein strukturierter Basisaufbau aussieht, der für Kontrolle sorgt. So hast Du einen Bezugspunkt, um Deinen eigenen, starken Aufbau darauf aufzubauen.

Werbung auf bol beginnt nicht bei Deinem Gebot, sondern bei der Frage, welche Produkte zusätzlichen Traffic verkraften. Ein Produkt, das gut konvertiert, kann mit Werbung stark wachsen. Ein Produkt, das schlecht konvertiert, gibt mit mehr Traffic vor allem schneller Geld aus.

Danach kommt die Struktur. Sie bestimmt, welches Produkt Du steuern kannst, wo es erscheint, über welches Targeting und zu welchen Kosten.

In diesem Artikel erklären wir, wie wir bol Advertising aufbauen: Sponsored Products, Produktauswahl, Platzierungen, Keywords, Kampagnenstruktur, Budgets und ACoS. An einigen Punkten weichen wir bewusst vom Standardweg von bol ab, vor allem bei Konten mit ausreichend Volumen.

Der Ansatz unten stammt aus Konten, die wir täglich betreuen, und aus Audits bestehender bol-Konten. Wo es um die Funktionsweise von bol selbst geht, stützen wir uns auf die Dokumentation von bol.

Kurz gesagt

• Beginne mit Produkten, die schon konvertieren. Bestseller verdienen das Werbebudget.
• Behandle den Long Tail anders: niedrige Gebote und begrenzte Budgets halten die Kosten im Griff.
• Sponsored Products ist für die meisten Marken die Basisschicht.
• Suchergebnisse, Kategorieseiten und Produktseiten sind unterschiedliche Arten von Traffic.
• Wir schalten automatische Discovery-Kampagnen nur auf Search.
• Für wichtige Produkte mit ausreichend Volumen arbeiten wir mit einem Produkt pro Anzeigengruppe.
• Exact nutzen wir für Kontrolle, partial und automatic vor allem für Discovery.
• Schau neben ACoS auch auf TACoS, Marge und die gesamte Umsatzentwicklung.
• Splitte nur, wenn genug Daten da sind, um danach wirklich darauf zu steuern.

Welche Werbeformate gibt es auf bol?

Für die meisten Verkäufer beginnt Advertising bei Sponsored Products und Branded Shelves. Darüber hinaus bietet Bol Retail Media breitere Medienlösungen für Reichweite und Markenaufbau.

Sponsored Products sind bezahlte Produktanzeigen, die in Suchergebnissen, auf Kategorieseiten und auf Produktseiten erscheinen können. Du zahlst pro Klick. Für viele Marken ist das die erste Werbeschicht, weil Du hier am dichtesten an einer konkreten Produktnachfrage sitzt. Bol selbst nennt Bestseller, neue Artikel und ein breiteres Sortiment als Produkte, für die Du Sponsored Products einsetzen kannst.

Branded Shelves zeigt mehrere Produkte zusammen in einer Markenanzeige. Die reguläre Platzierung innerhalb von Suchergebnissen und Kategorieseiten liegt auf Position sieben, die Lösung ist für registrierte Marken verfügbar und kann bis zu zwanzig Produkte enthalten.

Die beiden erfüllen damit eine unterschiedliche Rolle. Sponsored Products sitzt dicht am einzelnen Produkt und der direkten Nachfrage, Branded Shelves gibt Marke und Sortiment Raum.

Display und andere Retail Media nutzt Du eher für Reichweite und Markenaufbau. Der Beitrag zu einem Verkauf ist weniger direkt, was auch eine andere Art der Bewertung verlangt. Wir bauen diese Schicht meist erst aus, wenn die Basis darunter gut steht.

Eine Brand Page ist keine Anzeige, sondern eine Markenumgebung innerhalb von bol, in der Du Sortiment und Markengeschichte zusammenbringst. Sie kann aber ein logisches Ziel für Markenkampagnen sein.

In welcher Reihenfolge baust Du bol Advertising auf?

Von unten nach oben. Zuerst Produkte, die konvertieren können, dann Sponsored Products, danach Marke und Reichweite.

Dahinter steckt ein einfacher Gedanke: Bestehende Nachfrage ist leichter zu messen als Reichweite, die sich erst später auszahlen soll. Gibst Du oben viel Geld aus, während Deine Produkte, Content und Sponsored-Products-Struktur noch schwach stehen, kaufst Du Traffic, den die Basis nicht nutzen kann.

In Audits sehen wir das regelmäßig. Es wird kräftig für Reichweite ausgegeben, während Bestseller bei wichtigen Suchanfragen kaum sichtbar sind. Dann fangen wir lieber unten an.

Welche Produkte solltest Du bewerben?

Nicht jedes Produkt verdient dasselbe Werbebudget. Das klingt logisch, und trotzdem sehen wir Konten, in denen Hunderte Artikel ungefähr dieselbe Behandlung bekommen.

Bestseller sind der Startpunkt. Bol rät selbst ebenfalls, Bestseller für Sponsored Products einzusetzen: Die Nachfrage ist bereits bewiesen und sie liefern schneller genug Daten. Für diese Produkte ist es sinnvoll, aktiver auf Keywords, Platzierungen, Gebote und Budget zu steuern, und hier verdient sich eine feingliedrige Struktur am schnellsten zurück.

Wachstumsprodukte sind noch kein Bestseller, haben aber Potenzial. Denen gibst Du kontrolliert Raum: genug Budget, um Daten und Verkäufe aufzubauen, aber nicht automatisch so viel wie ein Produkt, das seinen Wert schon bewiesen hat.

Long Tail darf mitmachen, nur anders. Wir setzen diese Produkte in eigene Kampagnen mit niedrigen Geboten und begrenzten Tagesbudgets, wobei das Budget bewusst auch ein Steuerungsmittel ist. Das Produkt bekommt die Chance, Verkäufe aufzubauen, und gleichzeitig verhinderst Du, dass Dutzende kleiner Artikel unbemerkt Budget von Deinen Bestsellern abziehen.

Produkte, die unzureichend konvertieren, haben selten ein Werbeproblem. Schau zuerst auf die Ursache: Preis, Content, Bilder, Bewertungen, Lieferzeit, Bestand oder Wettbewerbsposition. Relevanz zählt zudem in der Auktion mit. Bol dokumentiert, dass relevante Produkte mit einer niedrigeren CPC belohnt werden, also bestimmen Produktinformationen und Angebot nicht nur Deine Conversion, sondern auch Deinen Klickpreis.

Advertising verstärkt, was schon da ist. Ein gutes Produkt mit mehr relevantem Traffic kann schnell wachsen. Eine schwache Proposition mit mehr Traffic bleibt eine schwache Proposition.

Wo können Sponsored Products erscheinen?

Sponsored Products kann auf drei Typen von Seiten erscheinen: Suchergebnisse, Kategorieseiten und Produktseiten. Bol lässt Dich diese Platzierungen einzeln analysieren und ein- oder ausschalten. Wir behandeln sie auch inhaltlich unterschiedlich.

Suchergebnisse. Hier tippt jemand selbst eine Suchanfrage ein, was Dir viele Informationen über die Absicht gibt. Du siehst, wonach jemand sucht, welche Produkte dazu gezeigt werden und was dieser Traffic anschließend tut. Für uns ist Search deshalb die wichtigste Umgebung für Keyword Discovery.

Kategorieseiten. Hier blättert jemand durch ein Sortiment. Es kann viel Volumen dahinterstecken, aber die Suchabsicht ist weniger explizit als bei jemandem, der einen konkreten Begriff eingibt. Du targetierst auf Kategorieebene, und wählst Du eine Kategorie, werden die darunterliegenden Unterkategorien mitgenommen. Der Algorithmus bestimmt mit, welche Anzeigen erscheinen. Das gibt Reichweite, aber auch weniger Präzision.

Produktseiten. Hier schaut jemand schon auf einen konkreten Artikel und Du kannst relevante Alternativen zeigen. Wichtig zu wissen: Auch hier arbeitest Du aus den Kategorien heraus, in die Dein Produkt fällt. Bei einer manuellen Kampagne kannst Du auf verschiedenen Kategorieebenen selbst Gebote festlegen. Du wählst also den Kontext, in dem Du mitspielst, nicht jede einzelne Produktseite gesondert. Dieser Unterschied bestimmt, wie wir diese Platzierung einsetzen.

Warum nutzen wir automatische Discovery nur auf Search?

Bol rät zu automatischen Kampagnen, um Daten zu sammeln, und da stimmen wir zu. Nur setzen wir so eine Kampagne anders ein: Unsere Low-Bid-Discovery-Kampagnen laufen ausschließlich auf Suchergebnissen, mit Kategorie- und Produktseiten aus.

Dafür gibt es einen klaren Grund. Bei einer automatischen Kampagne bestimmt bol selbst die Keywords, Gebote und Platzierung auf Basis des Algorithmus und Deiner eingestellten Target-ACoS. Du legst also kein individuelles CPC-Gebot fest wie bei einer manuellen Kampagne.

Fügst Du dazu Kategorie- und Produktseiten-Targeting hinzu, gibst Du noch mehr Kontrolle aus der Hand. Bei Kategorien bestimmst Du eine Richtung, aber die Unterkategorien gehen mit und der Algorithmus bestimmt, wo Du tatsächlich sichtbar wirst. Bei Produktseiten arbeitest Du ebenfalls aus Kategorien heraus. Gerade bei einer automatischen Kampagne mit mehreren Produkten trifft bol dann mehrere Entscheidungen gleichzeitig: welches Produkt gezeigt wird, auf welcher Seite und wie viel für den Klick geboten wird. Du steuerst derweil vor allem mit Target-ACoS, Budget und Ausschlüssen.

Das kann gut funktionieren, wenn Du vor allem Umsatz willst und dem Algorithmus Raum geben möchtest. Es passt nur schlecht zu unserem Ziel. Aus einer Discovery-Kampagne wollen wir eine Sache holen: neue Suchbegriffe, von denen wir feststellen können, dass sie relevant sind und konvertieren.

Daher die Regel: Auto-Discovery ist Search only. Neue Gewinner ziehen wir gezielt in eine manuelle Struktur um. Kategorie und PDP bekommen eigene Kampagnen, sobald es dafür genug Grund und Volumen gibt, damit wir Gebote und Targeting selbst steuern.

Bol rät übrigens bei enttäuschender PDP-Leistung in einer automatischen Kampagne selbst ebenfalls, für diesen Platzierungstyp eine separate manuelle Kampagne zu erwägen, gerade weil Du dann das Gebot selbst bestimmst.

Keyword oder Suchbegriff: Was ist der Unterschied?

Ein Keyword ist das, wofür Du gefunden werden willst, ein Suchbegriff ist das, was der Kunde tatsächlich eintippt. Bol macht diesen Unterschied selbst, und er ist wichtig, weil genau daher Deine Discovery kommt.

Du stellst zum Beispiel ein breiteres Keyword ein und siehst anschließend im Suchbegriffsbericht, welche konkreten Suchanfragen Klicks und Verkäufe bringen. Diese Suchbegriffe kannst Du danach gezielter steuern.

Exact oder partial?

Bol arbeitet mit exakten und partiellen Keywords. Exact gibt mehr Kontrolle, partial gibt mehr Raum für Discovery.

Nur ist "exact" weniger wörtlich, als der Name vermuten lässt. Bol kann bei einem exakten Keyword auch Varianten, Rechtschreibfehler und Singular oder Plural mitnehmen. Du bekommst also keine saubere Eins-zu-eins-Beziehung zwischen Keyword und Suchbegriff.

Negative Keywords funktionieren anders, und hier geht es regelmäßig schief. Varianten werden dort nicht automatisch auf dieselbe Weise mitgenommen. Bol nutzt selbst das Beispiel "blauer Schuh": Schließt Du diesen Begriff aus, sind Varianten wie "blaue Schuhe", "Schuh blau" und ein Tippfehler nicht automatisch alle ausgeschlossen.

Prüfe also Deine echten Suchbegriffe. Eine einzeilige Ausschlussliste schließt oft weniger aus, als Du denkst.

Wie nutzen wir exact, partial und automatic?

Bei uns haben alle drei eine eigene Funktion. Automatic Search nutzen wir für Discovery. Partial nutzen wir, wenn wir bewusst breiter rund um ein Thema suchen wollen. Exact nutzen wir für Begriffe, auf die wir gezielt steuern wollen.

Damit wird das Konto lesbar: Discovery sucht neue Chancen, exakte Kampagnen steuern bewiesene Chancen. Wir vermeiden, wo möglich, dass dieselbe Suchabsicht über mehrere Wege gleichzeitig gesteuert wird, denn dann ist nicht mehr zu sehen, welches Target, Gebot oder welcher Kampagnentyp das Ergebnis verursacht.

Wie sieht eine gute Kampagnenstruktur aus?

Es gibt keine perfekte Struktur für jedes Konto. Eine Marke mit zwanzig Produkten und wenig Traffic braucht etwas anderes als eine Marke mit Hunderten Produkten und Millionen Euro Marktplatzumsatz.

Unsere Hauptregel: Splitte, wenn der Unterschied wichtig genug ist, um anders darauf zu steuern. Das kann nach Produkt, Platzierung, Keyword, Kategorie, Targeting-Typ oder Zielsetzung sein.

Mehr Splitten gibt mehr Kontrolle, aber auch mehr Kampagnen, mehr Verwaltung und weniger Daten pro Teil. Der Detailgrad muss sich selbst zurückverdienen.

Warum wir bei ausreichend Volumen anders strukturieren, als bol rät

Bol rät, zusammenhängende Produkte logisch zu gruppieren. Das hält ein Konto übersichtlich und verhindert, dass Du zu früh Dutzende kleiner Kampagnen baust. Für kleinere Konten ist das ein sinnvoller Ausgangspunkt.

Bei wichtigen Produkten mit ausreichend Volumen gehen wir weiter und arbeiten mit einem Produkt pro Anzeigengruppe.

Warum? Angenommen, fünf Produkte teilen sich dasselbe Targeting. Diese Produkte haben nicht von selbst dieselbe Conversion, Klickrate, denselben Verkaufspreis, dieselbe Marge, Bestandsposition oder organische Position. Du kannst die Ergebnisse zwar pro Produkt ansehen, aber Gebote, Keywords und Platzierungen sind innerhalb der Anzeigengruppe geteilt. Dadurch kannst Du ein Fokusprodukt nicht separat steuern, ohne die anderen mitzubewegen.

Mit einem wichtigen Produkt pro Anzeigengruppe siehst Du viel schneller, was wirklich passiert. Du passt Gebote, Keywords und Platzierungen an, ohne andere Produkte mitzuziehen. Das gibt Kontrolle.

Aber nicht für jede SKU. Ein Produkt pro Anzeigengruppe ist kein Selbstzweck. Ein Long-Tail-Produkt, das viermal im Monat verkauft, hat wenig von einer aufwendigen Kampagnenkonstruktion, denn dafür sind schlicht zu wenige Daten da. Wir nutzen diesen Detailgrad deshalb vor allem für Bestseller und Wachstumsprodukte mit ausreichend Volumen. Den Long Tail halten wir einfacher und günstiger.

Was ist der Nutzen einer automatischen Kampagne?

Discovery. Bol wählt bei einer automatischen Kampagne selbst die Keywords, und nach etwa zwei Wochen oder 80 bis 100 Klicks pro Produkt oder Keyword ist laut bol meist genug Information da, um zu analysieren.

Wir nutzen diese Daten, um neue Suchbegriffe zu finden. Der Weg ist einfach: entdecken, bewerten, manuell hinzufügen, gezielt steuern.

Deshalb ist es für uns wichtig, dass die Kampagne tatsächlich Search-Daten sammelt. Eine Discovery-Kampagne, die vor allem Budget auf Kategorien und Produktseiten ausgibt, kann durchaus Verkäufe bringen, lehrt uns aber weniger darüber, welche Suchanfragen wir anschließend beanspruchen sollen. Umsatz und Discovery sind zwei verschiedene Ziele.

Wie lange wartest Du, bevor Du optimierst?

Nicht drei Tage. Bol rät zu etwa zwei Wochen oder 80 bis 100 Klicks pro Produkt oder Keyword, bevor Du Schlüsse ziehst, und das ist eine gute Grundregel.

Schau daneben auf das Volumen hinter Deinen Zahlen. Zwanzig Klicks ohne Verkauf bedeuten etwas anderes für ein Produkt mit einer erwarteten Conversion von 25% als für einen Artikel, der normal auf 3% konvertiert. Daten müssen genug Chance bekommen haben, um etwas zu sagen.

Wie nutzt Du Budget?

Budget bestimmt nicht nur, wie viel Du ausgibst, sondern auch, wie lange Du sichtbar bleibst. Ist das Tagesbudget aufgebraucht, stoppt die Kampagne für diesen Tag. Bol weist selbst darauf hin, dass das eine verpasste Chance sein kann, da 40% der Käufe nach 17 Uhr stattfinden.

Bei Bestsellern willst Du deshalb verhindern, dass eine gut laufende Kampagne unnötig aus dem Budget läuft. Beim Long Tail nutzen wir dieselbe Begrenzung gerade bewusst: niedrigeres Gebot, niedrigeres Budget. Das Produkt bleibt dabei, kann das Konto aber nicht leerziehen.

Bol arbeitet derzeit mit einem festen Tagesbudget und hat angekündigt, dass ein durchschnittliches Tagesbudget über einen ganzen Kalendermonat kommt. Damit würde die Spannung zwischen vollen und ruhigen Tagen kleiner. Bis dahin bleibt das Tagesbudget eine Einstellung, die Du aktiv verwalten musst.

Was muss stehen, bevor Du wirbst?

Eine Anzeige kauft einen Besucher. Die Produktseite muss danach die Arbeit machen.

Buy Box. Für Sponsored Products musst Du die Buy Box halten. Bol nennt das ausdrücklich als Bedingung, um einen Artikel bewerben zu können.

Bestand. Mehr Traffic auf ein fast ausverkauftes Produkt beschleunigt vor allem ein Problem. Advertising und Bestandsplanung gehören zusammen.

Produktinformationen. Titel, Bilder und Spezifikationen beeinflussen Conversion und Relevanz. Bol nutzt Produktinformationen zudem bei automatischen Kampagnen, um Keywords zu bestimmen, also kostet Dich ein schwaches Listing an zwei Stellen Geld.

Preisposition und Lieferzeit. Eine Anzeige macht ein schlechtes Angebot nicht attraktiv. Weil Relevanz in der Auktion mitzählt, können Preisposition und Lieferbedingungen zudem auf Deine CPC durchschlagen.

Bewertungen. Mehr Sichtbarkeit macht ein Produkt mit einer schwachen Bewertungsposition nicht wettbewerbsfähiger.

Was bedeuten ACoS, ROAS und TACoS?

ACoS sind Werbekosten geteilt durch attribuierten Werbeumsatz. Tausend Euro Kosten auf fünftausend Euro Werbeumsatz sind ein ACoS von 20%.

ROAS dreht dasselbe Verhältnis um: fünftausend Euro Umsatz geteilt durch tausend Euro Advertising ist 5x. Dieselbe Information, andere Darstellung.

TACoS vergleicht Werbekosten mit Deinem Gesamtumsatz. Tausend Euro Advertising auf zehntausend Euro Gesamtumsatz ergeben 10%. Damit siehst Du, wie schwer Advertising auf dem gesamten Marktplatzgeschäft lastet. Ein stabiler ACoS bei fallendem TACoS passt zum Beispiel zu einer Situation, in der der organische Umsatz relativ stärker wächst.

Achte darauf, welche Quelle Du für TACoS nutzt. Das bol-Dashboard und der Attributionsbericht rechnen mit verschiedenen Nennern: bol mit dem gesamten Kontoumsatz, der Attributionsbericht mit einem begrenzteren Set. In Konten, die wir durchleuchten, sehen wir diesen Unterschied regelmäßig bis auf etwa den Faktor eineinhalb steigen. Zwei Prozentwerte können also beide stimmen und trotzdem etwas anderes bedeuten. Vereinbare deshalb vorab, welche Quelle führend ist, welcher Umsatz mitzählt und über welchen Zeitraum Du rechnest.

Was ist ein guter ACoS?

Dafür gibt es keinen universellen Prozentwert. Die relevante Grenze ist, wie viel Marge vor Advertising verfügbar ist.

Angenommen, Du behältst nach Einkauf, bol-Kosten, Fulfilment und anderen variablen Kosten 20%. Dann hast Du grob 20% Spielraum, bevor die Bestellung auf diesem Niveau verlustbringend wird.

Auch das ist noch kein automatisches Target. Manchmal akzeptierst Du bewusst einen höheren ACoS: für einen Launch, für Marktanteil, für ein Wachstumsprodukt, für den Saisonaufbau oder für extra Sichtbarkeit auf einem strategischen Keyword. Dann ist es eine Investition. Das Problem entsteht, wenn ein höherer ACoS keine Wahl ist, sondern einfach passiert.

Advertising und organische Sichtbarkeit gehören zusammen

Schau nicht nur auf das Werbeergebnis. Steht ein Produkt organisch schon stark auf einem Keyword, dann ist der Wert einer zusätzlichen bezahlten Position ein anderer, als wenn Du organisch kaum sichtbar bist. Bol zeigt inzwischen selbst organische Produktpositionen auf Kategorie- und Keyword-Ebene.

Die Frage ist also: Welche zusätzliche Sichtbarkeit und welchen Umsatz kaufen wir hier tatsächlich?

Deshalb verdient Branded Traffic gesonderte Aufmerksamkeit. Ein Markensucher, der Deinen Namen schon eintippt, ist etwas anderes als jemand, der generisch nach einer Produktkategorie sucht. Wirfst Du alles auf einen Haufen, macht günstiger Branded Traffic den durchschnittlichen ACoS schöner, als Deine Akquise wirklich ist.

Häufige Fehler

• Advertising an Produkte geben, die kaum konvertieren
• Bestseller und Long Tail gleich behandeln
• Automatic Discovery auch auf CAT und PDP laufen lassen, ohne klaren Grund
• Verschiedene Platzierungen zusammenlegen und danach nur auf den Durchschnitt schauen
• Zu früh zu feingliedrig strukturieren, oder starke Produkte gerade zu wenig steuerbar machen
• Negative Keywords hinzufügen, ohne die Varianten zu prüfen
• Discovery laufen lassen, ohne Gewinner in manuelle Kampagnen zu überführen
• Zu schnell optimieren
• Gute Kampagnen vor dem Abend aus dem Budget laufen lassen
• Nur auf ACoS schauen, oder Branded und generischen Traffic ohne Unterscheidung bewerten

Häufig gestellte Fragen

Was kostet Werbung auf bol? Sponsored Products funktioniert auf Basis von Cost per Click: Du zahlst, wenn jemand klickt. Du legst ein Budget fest und steuerst, je nach Kampagnentyp, mit Geboten oder einem Target-ACoS. Die tatsächlichen Kosten hängen unter anderem von Wettbewerb und Relevanz ab, denn bol belohnt relevante Produkte mit einer niedrigeren CPC.

Bewirbt man am besten mit Bestsellern? Für uns sind Bestseller meist der Startpunkt. Sie haben schon bewiesen, dass sie konvertieren, und liefern schneller genug Daten für gezielte Optimierung. Bol nennt Bestseller selbst ebenfalls als geeignete Produkte für Sponsored Products.

Kann man den Long Tail bewerben? Ja. Wir setzen den Long Tail gerne gesondert mit niedrigeren Geboten und begrenzten Budgets, damit das Sortiment Reichweite bekommt, ohne dasselbe Budget wie bewiesene Bestseller zu nutzen.

Warum nutzt Brightways automatic nur auf Search? Weil wir automatic für Keyword Discovery einsetzen. Auf Search können wir konkrete Suchbegriffe analysieren und starke Begriffe in manuelle Kampagnen überführen. Bei Kategorie- und Produktseiten-Targeting gibt eine automatische Kampagne mehr Entscheidungen an den Algorithmus, und für diese Platzierungen wählen wir bei ausreichend Volumen lieber manuelle Kampagnen.

Muss jedes Produkt eine eigene Anzeigengruppe bekommen? Nein. Bei Bestsellern und Produkten mit ausreichend Volumen gibt ein Produkt pro Anzeigengruppe viel Kontrolle. Beim Long Tail bringt dieselbe Struktur vor allem zusätzliche Verwaltung und zersplitterte Daten.

Wann optimierst Du eine Kampagne? Bol rät zu etwa zwei Wochen oder 80 bis 100 Klicks pro Produkt oder Keyword. Nutze das als Untergrenze und nicht als automatische Entscheidungsregel: Schau auch auf Conversion und Volumen.

Was ist ein guter ACoS? Das hängt von Deiner Marge und Deiner Zielsetzung ab. Berechne zuerst, wie viel Marge vor Advertising verfügbar ist, und bestimme danach, wie viel davon Du bewusst investieren willst.

Warum stoppen meine Anzeigen mitten am Tag? Wahrscheinlich ist Dein Tagesbudget erreicht und die Kampagne pausiert bis zum nächsten Tag. Das ist ärgerlich, weil 40% der Käufe auf bol nach 17 Uhr stattfinden.

Ist Werbung auf bol dasselbe wie auf Amazon? Die Basis ähnelt sich: Beide Plattformen arbeiten mit Produktanzeigen, Targeting, Geboten und automatischer Discovery. Aufbau und Möglichkeiten unterscheiden sich genug, um eine Amazon-Struktur nicht eins zu eins auf bol zu kopieren.

Zum Schluss

Gutes bol Advertising beginnt bei der Produktauswahl. Bestseller verdienen Budget und Kontrolle, Wachstumsprodukte bekommen Raum, sich zu beweisen, der Long Tail darf zu anderen Bedingungen mitmachen, und Produkte, die nicht konvertieren, müssen erst besser werden.

Danach kommt die Struktur. Wir nutzen automatic Search, um Chancen zu finden, und bringen bewiesene Suchbegriffe in eine manuelle Struktur. Für Produkte mit ausreichend Volumen splitten wir weiter, aber nur, wenn das tatsächlich zusätzliche Kontrolle bringt.

Nicht weil mehr Kampagnen besser sind. Sondern weil Du nur gezielt auf Unterschiede steuern kannst, die Du sichtbar gemacht hast.

Du kannst nicht fein abstimmen, was Du nicht getrennt messen kannst.

So gehen wir Werbung auf bol an, und in unseren Kundencases siehst Du, was das bringt. Willst Du über Deinen eigenen Aufbau sparren? Buche ein Gespräch.

Quellen

• Sponsored Products entdecken · Bol Partnerplatform
• Starte Deine Kampagne (Sponsored Products) · Bol Partnerplatform
• Keyword-Targeting · Bol Partnerplatform
• Gebote und Budgets · Bol Partnerplatform
• Ergebnisse analysieren · Bol Partnerplatform
• Branded Shelves entdecken · Bol Partnerplatform