Ausführliche Kundencase

Wie Super Ninja zu einer führenden Marke auf Amazon wird

Von 2021 bis 2024 baut Brightways gemeinsam mit Super Ninja eine skalierbare Amazon-Struktur auf. In dieser ausführlichen Case zeigen wir, welche Entscheidungen wir getroffen haben, wie wir Presence, Prominence und Relevance eingesetzt haben und welche Ergebnisse das gebracht hat.

Amazon
Pesticide
Brightways Managed
13 Amazon-Länder

Impact

Vom Herausforderer zum Kategorieführer.

In wenigen Jahren wuchs Super Ninja von einem kleinen Sortiment zu einer internationalen Marketplace-Marke. Die Ergebnisse zeigen, wie eine starke Marketplace-Struktur auf Wachstum, Sichtbarkeit und Profitabilität durchschlägt.

Umsatzwachstum

>50% jährliches Wachstum

2021202220232024

Jedes Jahr mehr als 50% Umsatzwachstum, von 2021 bis 2024.

Internationale Expansion

13 internationale Märkte

Aktiv in dreizehn Märkten in Europa, Nordamerika, Asien und Australien.

#1 organische Positionen

Für die wichtigsten Keywords in allen Fokusmärkten.

Best Seller Badges

Für mehrere Produkte in großen europäischen Märkten.

TACOS <10%

Skalierbares Advertising mit Gewinn als Ausgangspunkt.

9 Produktkategorien

Von Fruchtfliegen bis Lebensmittelmotten.

Die Marke

Ungeziefer? Dafür gibt es Super Ninja!

Wirksame und nachhaltige Mittel zur Schädlingsbekämpfung, hergestellt aus natürlichen Inhaltsstoffen.

Super Ninja hilft Verbrauchern, Ungeziefer im und rund ums Haus schnell in den Griff zu bekommen. Das Sortiment bietet unter anderem Lösungen gegen Fruchtfliegen, Trauermücken, Stechmücken, Wespen, Kakerlaken und Lebensmittelmotten.

Die Produkte wirken schnell, sind einfach anzuwenden und enthalten natürliche Inhaltsstoffe. So bietet Super Ninja eine nachhaltige Alternative zu herkömmlichen Bekämpfungsmitteln.

Studio-Aufbau mit dem Super-Ninja-Sortiment gegen Fruchtfliegen, Silberfischchen, Stechmücken, Kakerlaken und mehr.

Der Anlass

Vom Hero-Produkt zur starken Amazon-Marke.

Super Ninja startet 2020 mit zwei Produkten auf Amazon. Die ersten Verkäufe zeigen, dass Nachfrage besteht. Dem Account fehlt nur noch die Struktur, um gezielt und profitabel zu skalieren.

Das Ziel ist klar: 'Die größte Marke der Welt gegen Ungeziefer werden, und das mit (mehr) nachhaltigen Produkten'.

Der Ausgangspunkt

Amazon zu einem ernsthaften Verkaufskanal ausbauen
In relevante internationale Amazon-Märkte expandieren
Prominent sichtbar sein bei relevanten Keywords
Eine skalierbare Struktur für Content, Advertising und Betrieb aufbauen
Wachstum an Umsatz und Gewinn ausrichten

Super-Ninja-Fruchtfliegenfalle, das Hero-Produkt, mit dem das Wachstum begann.

Die Herausforderung

Ein starkes Produkt verlangt nach einem skalierbaren Amazon-Ansatz.

Super Ninja will zu einer führenden Marke innerhalb der natürlichen Schädlingsbekämpfung werden. Das erfordert mehr als gute Produkte. Content, Advertising, Compliance und Betrieb müssen zusammenspielen, um profitabel skalieren zu können.

1
Wachsen in einer streng regulierten Kategorie
Schädlingsbekämpfung fällt auf Amazon unter die Pesticide-Kategorie. Listings, Claims und Advertising müssen zusätzliche Amazon-Richtlinien erfüllen, bevor eine Marke wirklich wachsen kann.
2
Profitabel wachsen bei niedrigem Bestellwert
Viele Produkte haben einen relativ niedrigen Verkaufspreis. Dadurch muss jeder Klick, jede Anzeige und jede Produktseite maximal zu Umsatz und Marge beitragen.
3
Eine skalierbare Amazon-Struktur aufbauen
Der Anspruch reicht über ein Produkt oder einen Marketplace hinaus. Die Basis muss sich einfach auf neue Produkte, Kategorien und europäische Amazon-Marktplätze ausrollen lassen.
4
Eine prominente Position in der Kategorie erobern
Die Konkurrenz ist groß. Um strukturell Marktanteile zu gewinnen, müssen Content, Advertising und organische Auffindbarkeit sich fortlaufend verstärken.

Unser Ansatz

Wie wir das Wachstum Schritt für Schritt aufgebaut haben.

Wir arbeiten nicht mit einzelnen Optimierungen. Wir bauen eine Amazon-Struktur, in der Content, Advertising, Betrieb und Daten sich gegenseitig verstärken. So wächst nicht nur der Umsatz, sondern auch die Sichtbarkeit, Profitabilität und Skalierbarkeit.

01Presence

Eine retail-ready Basis für weiteres Wachstum.

Bevor eine Marke wachsen kann, muss die Basis stimmen. Deshalb richten wir zuerst den Amazon-Account vollständig retail-ready ein.

Retail-ready Listings und ein Brand Store werden erstellt, damit Produkte und Marke bereit sind für Sichtbarkeit, Verkauf und Advertising.

Durch den Fokus auf Multipacks haben wir den durchschnittlichen Bestellwert, den Anzeigenraum und den Gewinn erhöht.

Margecalculatie per packDummydata

Category	Product Example
Product	1 Pack	2 Pack	4 Pack
SKU	1_PK	2_PK	4_PK
Price	€5,99	€9,99	€15,99
Advertising %	10%	10%	10%
Advertising	€0,60	€1,00	€1,60
Referral Fee	€0,48	€1,50	€2,40
FBA Fee	€1,85	€1,85	€3,21
Amazon Cost	€2,93	€4,35	€7,21
Income per Order	€2,11	€4,05	€6,23
COGS Incl Transport	€1,25	€2,00	€2,80
Total Cost	€1,25	€2,00	€2,80
Profit	€0,86	€2,05	€3,43

Amazon zeigt in der SERP oft die günstigste Variante. Das führt zu einer hohen CTR und damit zu Traffic.
Auf der Produktseite wählen Shopper oft größere Pack-Größen.

02Prominence

Sichtbarkeit in den richtigen Momenten.

Wenn die Basis steht, bauen wir Sichtbarkeit auf. Wir sorgen dafür, dass Super Ninja dort erscheint, wo Shopper suchen und kaufen.

Wir starten mit On-Platform-Advertising: Sponsored Products, Sponsored Brands und Sponsored Display. Jedes Format hat seine eigene Rolle in der Customer Journey.
- Maximale Top-of-Search-Sichtbarkeit
  Sowohl organisch als auch über Advertising. Wir setzen Advertising ein, um den organischen Rang zu erhöhen.
- Ein konkurrenzfähiges Angebot
  Gute Bewertungen und scharfe Preise lassen uns Traffic von konkurrierenden Listings übernehmen.
- Conversion über den Marktführern
  Dadurch können wir bei den größten Keywords die meisten Wettbewerber überbieten und trotzdem im Budget bleiben.
- Ein Verbrauchsprodukt
  Wir nutzen Remarketing nach dem Kauf und das Subscribe-&-Save-Modell.
Wir verstärken Top-of-Search-Positionen für maximale Sichtbarkeit und bessere organische Rankings. Beispiel: das Keyword 'fruit fly trap'.
Indem wir Wettbewerber-ASINs gezielt isolieren und targeten, vergrößern wir unseren Marktanteil: direkt neben dem Wettbewerber in den Suchergebnissen und auf der Produktseite.
Bei der Branded Search dominieren die Listings von Super Ninja das gesamte Suchergebnis.
Mit diesem Ansatz erreichten wir die organische #1-Position bei den meisten relevanten Keywords.
Sobald wir das Best Seller Badge erreichten, stieg die Conversion von einem Tag auf den anderen um 20%. Das brachte sofort mehr Sales, Anzeigen-Effizienz und Gewinn.

03Relevance

Immer relevanter für Shopper und Algorithmus.

Wachstum entsteht, wenn Shopper sich weiter für die Marke entscheiden. Deshalb verbessern wir Content, Advertising und Sortiment fortlaufend.

Wir erweitern das Sortiment Schritt für Schritt um neue Produkte und Kategorien. So wächst Super Ninja von Fruchtfliegen zu einer breiten Marke in der Schädlingsbekämpfung.
Der Ansatz skaliert: immer mehr Produkte erreichen Best-Seller-Positionen, über mehrere europäische Märkte und Kategorien.
Die starke Marketplace-Position bildet das Sprungbrett in den stationären Handel: vom Online-Bestseller zu einem Platz im Regal.