Kundencase
Raxit Launch auf Amazon
Raxit ist bereits auf Amazon, aber der Kanal kommt noch nicht in Fahrt.
Brightways startet mit Deutschland als Fokusmarkt. Die wichtigsten Produkte werden Retail Ready gemacht, Compliance- und FBA-Blockaden werden gelöst und das Advertising bekommt eine Struktur, mit der Raxit gezielt wachsen kann.
- Amazon
- Seller
- Brightways Managed
- Launch
- Schädlingsbekämpfung
Impact
Die Zahlen hinter dem Amazon-Launch
Vom Umsatzziel (März 2026 bis Juni 2026)
- Anlaufphase
- Aktueller Zeitraum
Quelle: Amazon, erste 4 Monate nach Launch.
Profit
TACOS
ACOS
eerste 4 maanden · bron: Amazon
“Wir sind sehr zufrieden. Wir wachsen schön und der Kontakt mit Marianna (Marketplace Managerin bei Brightways, Anm. d. Red.) läuft super.”
Achtergrond
Über die Marke
Raxit hilft Unternehmen, Mäuse und Ratten draußen zu halten. Nicht mit Gift oder Fallen, sondern indem Gebäude besser abgedichtet werden.
Die dänische Marke stellt professionelle Produkte zur Nagetierabwehr her. Zum Beispiel Türdichtungen, Stahlwollbarrieren, Dichtmasse und Schaum. Diese Produkte verschließen Ritzen, Fugen und Öffnungen, durch die Nagetiere hindurchkommen.
Raxit wird unter anderem von Schädlingsbekämpfern, Baufirmen, Logistikunternehmen, Food-Unternehmen, Händlern und Facility-Managern eingesetzt.
BSP Pest Solutions ist offizieller Verkäufer von Raxit und verantwortlich für das Wachstum auf Amazon. Dort muss die Produktstory schnell klar sein. Was macht das Produkt? Wo setzt Du es ein? Und welche Größe oder welches Pack passt zur Aufgabe?
Der Anlass
Raxit hat Produkte mit einem klaren Nutzen. Aber auf Amazon reicht das nicht automatisch aus.
Die Produkte brauchen Erklärung. Ein Shopper muss sofort sehen, welches Problem Raxit löst, wie das Produkt funktioniert und warum es besser passt als eine Standarddichtung oder eine vorübergehende Lösung.
BSP Pest Solutions hatte zuvor mit einer anderen Agentur gearbeitet, aber Amazon kam nicht ausreichend in Gang. Maßnahmen blieben zu lange liegen. Dadurch entstand kein Rhythmus in Content, Advertising, Bestand und Optimierung.
Brightways wurde gebeten, sich das Konto erneut anzusehen. Zuerst die Basis. Danach einen Plan, mit dem Raxit gezielt auf Amazon relaunchen kann.
Die Herausforderung
Was zuerst stimmen muss
Raxit hat Produkte mit einem klaren Nutzen. Aber ein Shopper sieht das nicht von selbst.
Auf Amazon muss sofort klar sein, was das Produkt macht, warum es nötig ist und warum dies die richtige Variante ist.
- 1
Nischenprodukt mit spezifischer Nachfrage
Raxit ist kein Produkt, nach dem jeder sucht. Die Sichtbarkeit muss also genau zu den richtigen Keywords, Kategorien und Einsatzmomenten passen.
- 2
Wenig Bildmaterial verfügbar
Es gibt nur begrenztes kreatives Material, mit dem sich arbeiten lässt. Der Content muss deshalb clever erklären, was das Produkt macht, ohne sich auf eine große Bilddatenbank zu stützen.
- 3
Niedriger Bestellwert pro Produkt
Einzelne Produkte haben einen relativ niedrigen Bestellwert. Dadurch muss das Advertising präzise gesteuert werden und Pack-Größen werden wichtig für Marge und Skalierung.
- 4
Compliance blockiert das Wachstum
Ein Teil der Produkte hängt auf Produktebene fest. Solange Suppressions nicht gelöst sind, können Produkte nicht richtig sichtbar und verkäuflich werden.
- 5
FBA steht noch nicht richtig
Prime ist wichtig für Vertrauen und Conversion. Ohne eine starke FBA-Basis fehlt Raxit ein wichtiges Lieferversprechen auf Amazon.
Unser Ansatz
Was Brightways getan hat
Der Relaunch startet mit Entscheidungen. Nicht alles gleichzeitig live setzen, sondern zuerst bestimmen, welche Produkte und welcher Marktplatz die besten Chancen auf Traktion haben. Deutschland wird der Fokusmarkt. Was live geht, muss sofort stimmen.
Produkte retail ready machen
Die Listings werden auf Suchverhalten, Kategoriekontext und Produktnutzung geschärft. Shopper müssen schnell verstehen, was Raxit macht und warum es zu ihrem Problem passt.
Es ist wenig kreatives Material verfügbar. Deshalb bekommt die Image-Roll eine klare Aufgabe: zeigen, wo Du das Produkt einsetzt und wie es funktioniert.
Raxit muss über Prime verkaufen können. Schnelle Lieferung unterstützt Vertrauen, Conversion und Skalierbarkeit.
Produkte, die auf Produktebene festhängen, können nicht gut wachsen. Deshalb werden Suppressions und Compliance-Blockaden zuerst angegangen.
Ergebnis: bereit, richtig verkäuflich zu werden
Gezielt sichtbar werden
Ein Nischenprodukt braucht Vertrauen. Vine hilft, die erste Review-Basis aufzubauen.
Sponsored Products, Sponsored Brands und Sponsored Display bekommen jeweils eine klare Rolle. Die Struktur steuert auf relevante Keywords, Produktpositionen und Remarketing.
Nur zu werben reicht nicht. Mit Top-of-Search-Multiplikatoren bekommt Raxit Sichtbarkeit an den Stellen, an denen Shopper suchen und vergleichen.
Deutschland bekommt den Fokus. Andere Marktplätze bekommen leichte Catch-all-Kampagnen für zusätzliche Sichtbarkeit und günstige Sales, ohne den Betrieb zu breit zu machen.
Ergebnis: Sichtbarkeit an den richtigen Stellen
Raxit innerhalb der Kategorie relevanter machen
3-Pack-, 5-Pack- und 12-Pack-Varianten erhöhen den Bestellwert. Sie sorgen außerdem für mehr Abdeckung in den Suchergebnissen.
Raxit wird stärker als Kategorieangebot, nicht nur als einzelne Produktlinie. Zusätzliche Produkte machen die Marke für mehr Suchanfragen relevanter.
Für Produkte mit wiederkehrendem Gebrauch hilft Subscribe & Save, Wiederholungskäufe einfacher zu machen.
Neue Marktplätze werden nicht einfach so hinzugefügt. Gut laufende Produkte und Learnings aus Catch-all-Kampagnen bestimmen, wo eine Erweiterung sinnvoll ist.
Ergebnis: mehr Abdeckung, höherer Bestellwert und bessere Skalierbarkeit
Im Bild
Gute PDPs werden bemerkt, generieren Klicks und Conversions
Für Raxit ist wenig kreatives Material verfügbar. Trotzdem zeigen diese beiden Produktseiten, dass Du mit begrenztem Input starke PDPs baust, die Klicks und Conversions holen können. Mit Main-Image-Updates, klaren Titeln, Image-Rolls, Bulletpoints, die SEO mit klaren Produktvorteilen verbinden, Varianten und A+ Content steht eine solide Basis. Gut genug, um direkt zu starten, mit viel Raum für weitere Optimierung.
Ergebnis
Raxit gewinnt Traktion durch eine Amazon-Struktur, die stimmt
Vom Plan zur Umsetzung
Es entsteht ein klarer Plan mit Zielen, Forecasts und operativen Maßnahmen. Danach wird er auch wirklich umgesetzt.
Probleme gelöst
Compliance, FBA und Retail-Ready-Content werden angegangen, damit Produkte nicht auf Konto- oder Produktebene hängen bleiben.
Klare Entscheidungen
Deutschland bekommt Priorität. Nicht alles gleichzeitig, sondern zuerst die Produkte und der Markt mit den besten Chancen auf Traktion.
Eine Struktur, die skalieren kann
Advertising, Pack-Größen, Sortiment und Marktplatz-Learnings geben einer kontrollierten Erweiterung die Richtung vor.
Der Relaunch zeigt, was passiert, wenn Strategie und Umsetzung zusammenkommen. Raxit wächst nicht durch mehr einzelne Maßnahmen, sondern durch eine Struktur, in der Content, Compliance, FBA, Advertising und Sortiment einander verstärken.
ACOS, TACOS und Profitabilität bleiben gesund. Dadurch kann BSP Pest Solutions B.V. kontrolliert erweitern, ohne dass Wachstum direkt zulasten der Rendite geht.
Weiterlesen
- Verkaufen auf Amazon→
Sieh, wie wir Marken helfen, auf Amazon mit Content, Advertising und Operations zu wachsen.
- Amazon Advertising→
Sieh, wie wir Sponsored Ads und Retail Media für Wachstum auf Amazon einsetzen.
- Mit Brightways zusammenarbeiten→
Entdecke, welches Zusammenarbeitsmodell zu Deiner Marke passt: Managed, Advertising, Retail oder Self Managed.
Auch einen Marketplace-Ansatz bauen, der funktioniert?
Wir schauen gern mit, wo Dein Ansatz stärker, schärfer oder skalierbarer werden kann.