Uitgebreide klantcase

Hoe Super Ninja uitgroeit tot een leidend merk op Amazon

Van 2021 tot en met 2024 bouwt Brightways samen met Super Ninja aan een schaalbare Amazon-structuur. In deze uitgebreide case laten we zien welke keuzes we maakten, hoe we Presence, Prominence en Relevance inzetten en welke resultaten dat opleverde.

Amazon
Pesticide
Brightways Managed
13 Amazon landen

Impact

Van challenger naar categorieleider.

In enkele jaren groeide Super Ninja uit van een klein assortiment naar een internationaal marketplace merk. De resultaten laten zien hoe een sterke marketplace structuur doorwerkt in groei, zichtbaarheid en winstgevendheid.

Omzetgroei

>50% jaarlijkse groei

2021202220232024

Elk jaar meer dan 50% omzetgroei, van 2021 t/m 2024.

Internationale uitbreiding

13 internationale markten

Actief in dertien markten in Europa, Noord-Amerika, Azië en Australië.

#1 organische posities

Voor de belangrijkste zoekwoorden in alle focusmarkten.

Best Seller Badges

Voor meerdere producten in grote Europese markten.

TACOS <10%

Schaalbare advertising met winst als uitgangspunt.

9 productcategorieën

Van fruitvliegjes tot voedselmotten.

Het merk

Beestjes? Daar is Super Ninja voor!

Effectieve en duurzame ongediertebestrijdingsmiddelen, gemaakt van natuurlijke ingrediënten.

Super Ninja helpt consumenten om ongedierte in en om het huis snel aan te pakken. Het assortiment biedt oplossingen tegen onder andere fruitvliegjes, plantvliegjes, muggen, wespen, kakkerlakken en voedselmotten.

De producten werken snel, zijn eenvoudig te gebruiken en bevatten natuurlijke ingrediënten. Zo biedt Super Ninja een duurzaam alternatief voor traditionele bestrijdingsmiddelen.

Studio-opstelling met het Super Ninja-assortiment tegen fruitvliegjes, zilvervisjes, muggen, kakkerlakken en meer.

De aanleiding

Van hero product naar sterk Amazonmerk.

Super Ninja start in 2020 met twee producten op Amazon. De eerste verkopen laten zien dat er vraag is. Het account mist alleen nog de structuur om gericht en winstgevend op te schalen.

Het einddoel is duidelijk: 'Het grootste merk ter wereld worden tegen ongedierte, en dat doen met (meer) duurzame producten'.

Het vertrekpunt

Amazon uitbouwen tot een serieus verkoopkanaal
Uitbreiden naar relevante internationale Amazonmarkten
Prominent zichtbaar zijn op relevante zoekwoorden
Een schaalbare structuur bouwen voor content, advertising en operatie
Groei sturen op omzet én winst

Super Ninja fruitvliegjesval, het hero-product waarmee de groei begon.

De uitdaging

Een sterk product vraagt om een schaalbare Amazon-aanpak.

Super Ninja wil uitgroeien tot een toonaangevend merk binnen natuurlijke ongediertebestrijding. Dat vraagt om meer dan goede producten. Content, advertising, compliance en operatie moeten samenwerken om winstgevend te kunnen schalen.

1
Groeien binnen een streng gereguleerde categorie
Ongediertebestrijding valt op Amazon onder de pesticidecategorie. Listings, claims en advertising moeten voldoen aan aanvullende Amazon-richtlijnen voordat een merk echt kan groeien.
2
Winstgevend groeien met een lage orderwaarde
Veel producten hebben een relatief lage verkoopprijs. Daardoor moet iedere klik, advertentie en productpagina maximaal bijdragen aan omzet én marge.
3
Een schaalbare Amazon-structuur bouwen
De ambitie gaat verder dan één product of één marketplace. De basis moet eenvoudig uit te rollen zijn naar nieuwe producten, categorieën en Europese Amazon-marktplaatsen.
4
Een prominente positie in de categorie veroveren
De concurrentie is groot. Om structureel marktaandeel te winnen moeten content, advertising en organische vindbaarheid elkaar continu versterken.

Onze aanpak

Hoe we de groei stap voor stap hebben opgebouwd.

We werken niet met losse optimalisaties. We bouwen een Amazon-structuur waarin content, advertising, operatie en data elkaar versterken. Zo groeit niet alleen de omzet, maar ook de zichtbaarheid, winstgevendheid en schaalbaarheid.

01Presence

Een retail ready basis voor verdere groei.

Voordat een merk kan groeien, moet de basis kloppen. Daarom richten we eerst het Amazon-account volledig retail ready in.

Retail ready listings en een Brand Store worden gecreëerd zodat producten en merk klaar zijn voor zichtbaarheid, verkoop en advertising.

Door te focussen op multipacks verhoogden we de gemiddelde orderwaarde, advertentieruimte én winst.

Margecalculatie per packDummydata

Category	Product Example
Product	1 Pack	2 Pack	4 Pack
SKU	1_PK	2_PK	4_PK
Price	€5,99	€9,99	€15,99
Advertising %	10%	10%	10%
Advertising	€0,60	€1,00	€1,60
Referral Fee	€0,48	€1,50	€2,40
FBA Fee	€1,85	€1,85	€3,21
Amazon Cost	€2,93	€4,35	€7,21
Income per Order	€2,11	€4,05	€6,23
COGS Incl Transport	€1,25	€2,00	€2,80
Total Cost	€1,25	€2,00	€2,80
Profit	€0,86	€2,05	€3,43

Amazon laat vaak de goedkoopste variant zien in de SERP. Dit leidt tot een hoge CTR en dus verkeer.
Op de productpagina kiezen shoppers vaak voor grotere packsizes.

02Prominence

Zichtbaarheid op de juiste momenten.

Wanneer de basis staat, bouwen we zichtbaarheid op. We zorgen dat Super Ninja verschijnt waar shoppers zoeken én kopen.

We starten met on-platform advertising: Sponsored Products, Sponsored Brands en Sponsored Display. Elk formaat heeft een eigen rol in de klantreis.
- Maximale top-of-search zichtbaarheid
  Zowel organisch als via advertising. We zetten advertising in om de organische rank te verhogen.
- Een concurrerend aanbod
  Goede reviews en scherpe prijzen laten ons verkeer overnemen van concurrerende listings.
- Conversie boven de marktleiders
  Daardoor kunnen we op de grootste zoekwoorden de meeste concurrenten overbieden en toch binnen budget blijven.
- Een verbruiksproduct
  We benutten remarketing na aankoop en het Subscribe & Save-model.
We versterken top-of-search-posities voor maximale zichtbaarheid en betere organische rankings. Voorbeeld: het zoekwoord 'fruit fly trap'.
Door concurrent-ASIN's gericht te isoleren en te targeten, vergroten we ons marktaandeel: direct naast de concurrent in de zoekresultaten én op de productpagina.
Bij branded search domineren de listings van Super Ninja het volledige zoekresultaat.
Met deze aanpak bereikten we de organische #1-positie op de meeste relevante zoekwoorden.
Zodra we de Best Seller Badge behaalden, steeg de conversie van de ene op de andere dag met 20%. Dat leverde direct meer sales, advertentie-efficiëntie en winst op.

03Relevance

Steeds relevanter voor shopper én algoritme.

Groei ontstaat wanneer shoppers blijven kiezen voor het merk. Daarom blijven we content, advertising en assortiment continu verbeteren.

We breiden het assortiment stap voor stap uit naar nieuwe producten en categorieën. Zo groeit Super Ninja van fruitvliegjes naar een breed merk in ongediertebestrijding.
De aanpak schaalt: steeds meer producten behalen Best Seller-posities, over meerdere Europese markten en categorieën.
De sterke marketplacepositie vormt de opstap naar fysieke retail: van online bestseller naar een plek in het schap.